每日一句教育学

　　我认为，好的先生不是教书，不是教学生，乃是教学生学。

　　——中国著名教育家陶行知

　　加盟商最怕什么?

　　加盟前好吃好喝的“供着”，想要培训?好，来总部，培训;想要考察?好，看中哪里了，总部派人考察去;几乎可以说是有求必应。

　　等到交了加盟费以后：Nothing。什么也没有了，说好的运维支持，没有了;说好的定期考察，不管了;说好的人员培训，额外付费了……

　　因此，加盟商在选择品牌商的时候，格外地小心翼翼，生怕“上错花轿嫁错郎”。

　　品牌商最怕什么?

　　加盟商太离散了——管不过来了;加盟商经营不善——关门了;加盟商收了会员费以后——携款跑了……因此，品牌商在收取费用的时候，会算得格外清楚，场地费、装修费、运营费、设备费、品牌保障金等条目，一分也不能少，后面出现问题了，哪些押金是可退的，哪些是加盟商“自认倒霉”的，都要一条一条写清楚，不能马虎。

　　但是为了扩大品牌影响力，最重要的是，赚钱，品牌商要不断地扩充体量，寻找新加盟商，进行开源，殊不知，在这个过程中，就会忽略“老加盟商”。

　　早教连锁品牌的加盟同样如此。

　　最近有个朋友跟33讲了他的困惑：而立之年，想要自己创业，看准了早教行业，想要加盟一个性价比比较高的早教品牌，一来有保证，二来影响力大，好招生、好运营。

　　33答应这位朋友会在近期盘点一下值得加盟的早教品牌，无奈事情很多，一直耽搁了，这位朋友就率先被某A早教品牌的加盟负责人“看上了”。

　　“你来总部看一下吧，看完你就知道了。”

　　“你加盟吧，现在加盟还有优惠。”

　　“给您做了一份早教加盟费用清单，你看看啊，不要犹豫了。”

　　……

　　朋友很苦恼，这个人“珠连炮”似的给他推送，让他很烦，让他没时间思考，“他们的表格做的很粗糙，有很多项没包含进去，这些暂且不说，做表格的这位‘人才’对表格标题进行居中的方式居然是打了一堆空格，然后使标题看似在中间的，这人连最基本的办公技能都没有……”而就在今天，这位负责人直接联系朋友说，现在加盟连保证金都可以不收了。

　　不靠谱。

　　在加盟费的若干组成里面，如果需要打折或者减免的，那么一定不应该是品牌保证金，因为看待这是一个品牌到底是想做品牌还是捞快钱的重要参考。

　　此前33在采访一个高端母婴连锁品牌的时候，拥有集团财力支持的总经理说，品牌保证金是一定要收的，我们又不图加盟商那几万块钱，但是他们跑了，对我们品牌就造成巨大损失了，这是最重要的。

　　但同时这位老板也很实在地说了，品牌商难免会有些“边捡西瓜边丢西瓜”，在寻找新加盟商的时候，忽略了老加盟商，因为开发市场的需要啊，你不能总围着一个转。品牌商一边开店一边关店是正常的，最后能维持在30%左右，其实就不错了。

　　而还有一位做小儿推拿加盟的品牌商却十分在乎维护老加盟商。

　　这位老总对33说，现在是全面的口碑时代了，你1个没维护好，他到处说;2个没维护好，他们就能搭上线，然后一传十、十传百，人渐渐多了，你再想发展新的加盟商就很难了，圈子就那么大点儿……

　　早教行业或许可以借鉴其他行业的经验，要把早教加盟体系完善好，把加盟标准规划好，毕竟，模子印好了，锤炼出来的“复制品”才会是上等品。

　　早教加盟也会出现别的行业那样，一边开门一边关门吗?维护好老加盟商就没有精力开发新加盟商了吗?这之间有没有一个平衡点呢?