最近很多人向我们咨询有关想在早教行业创业的问题，首先我都会先问他们这个问题。作为一个创业老兵我深知这点对一个初次创业的人来说是多么多么的重要(重要的事情说三遍)。

　　什么是“做好了心理准备?”

　　很多人是不明白这个道理的,一旦你做好了创业的准备，那我可以告诉你：恭喜你!从今天起你将走上一条通关打怪的道路，分分钟都会面临生与死的问题，你的血袋准备好了吗?

　　创业的路就是你将踏上一片未知的原始森林，你想走进去并且想活着出来，请谨记第一条法则：风险到来时，你的承受底线是什么?

　　面对每天都会出现的风险，你的心理承受的底线有没有设定好?创业的过程就是解决问题的过程，要学会小成本试错，不要跑的太快，在丛林里跑的越快死的越快。你永远不要奢望从A点进去，就会在B点出来，你所出来的地方永远不是你能看到的地方。在丛林里沿着溪流走，尽管付出的时间和路程远一点，但这是你最有可能活下来的一条路，创业没有捷径，除非你是天才，天才的成功也要靠运气。

　　做好了心理准备就看看你选择的市场方向：早期教育行业的确是个不错的行业，0—8岁的人口数量达到了1.1亿，全国平均下来每个家庭年支出的教育费用达到3000元，市场规模达到万亿。教育的多元化特点又决定了这个行业不会像互联网一样被几家垄断，给创业者无路可走。就像新东方这样的语言培训巨头所占的市场份额就是几个点而已，在早期教育行业人人都有路走，关键看你是否走的下去。

　　在这个行业创业，听到最多的一句话就是要有“情怀”!情怀是什么?是蜡炬成灰泪始干?是奉献?还是公益?情怀能驱动你的事业走多远?

　　我的理解是：情怀就是你对这个行业的热爱以及你能提供什么样的教育价值观和正确的教育理念。一个没有教育理念的机构就如同一个没有灵魂的躯壳，想要在这个行业捞快钱，我劝你还是住手吧(最近遇到了很多这样的人，只想在这个行业捞一把，我实在也是无语)。

　　而在这个行业内创业的很多人都是妈妈，她们在养育孩子的过程中处于爱孩子，又在照顾孩子的过程中逐渐萌生了这个想法，觉得自己如此爱孩子是否也可以带带其他孩子。在这里我先提醒的是，用爱来带孩子没错，但是你是要创办一个企业，一个企业首要的问题是如何管理好你的员工和企业运营的问题，这是两个层面的问题。

　　当你有了创办企业的想法，第一步就是要根据的资源状况确定一个创业方向。自己应该选择什么什么样的早教品牌，

　　接下来就是品牌定位的问题，教育机构首先要考虑你提供的是什么教育理念?并将这个教育理念贯彻到所有的教学体系当中去。很多园所的教育理念都体现在园长身上，所以先找一个有教育理念的园长就非常重要。

　　接下来设计你的VI以及SELOGEN，品牌符号就是一把锤子，它是品牌植入客户心中很重要的一个元素。以下定位路径请参考：

　　1、谁是我的客户?

　　2、我为他们创造了什么价值?

　　3、与其他竞品相比，我创造的价值有何独特性?

　　4、凭什么只有我可以为他们创造这种独特价值?

　　5、我的客户购买了我的产品或服务以后，我的教学体系、服务体系、督导体系是如何搭建的?

　　6、我制定的收费标准他们能接受吗?

　　7、我的发展模式是怎样的?

　　8、我的商业模式的死穴在哪里?就是最担心什么的出现，会使生意遭受致命打击。

　　品牌建设分为四个阶段：品牌导入期、品牌建设期、品牌满意度、品牌美誉度。

　　选址首先要考虑坪效的问题，很多早教机构亏损的原因就是房租成本太高造成的。选址要考虑的因素有：内外部的环境、采光、低层、消防、内外部环境、安全性等。室内设置国家都有相应的标准，应该确定好你的教学内容，内容和内部设置是密切相关的。

　　开店之前要确定好教学内容，内容包括：

　　1、儿童如何发展和学习(要了解儿童特点如：性格、脾气、爱好等及共同的特征);

　　2、学习环境的建立和教学计划;

　　3、儿童应该学什么，读写，数学，科学，艺术，社会学，技能等;

　　4、如何教学?建立一个组群和儿童建立起关系，帮助引导孩子的行为，通过不同区域教学，老师需要评估每个孩子;

　　5、建立和家长关系以及互动;

　　针对儿童的特点要设置符合儿童发展的游戏、探索、实验类课程体系。

　　开业初期的推广建议以新媒体结合官媒的方式进行，做好各媒介的留存，再进行流量的转化，后期以口碑传播、老客户拓展新客户的方式进行。推广流量的转化是有一定可比性的参考。当有了良好的开始以后，要不断传递价值给客户，教育行业不要用用户思维去运营，要用客户思维去做好服务，这才是长久生存的核心。有一句经典的销售法则告诉你：所有的销售是从客户开始第一笔交易后才开始的。